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智飞生物分析,还能继续靠HPV疫苗赚钱吗?自主研发现状如何?

时间:2022-11-26 14:33:19 | 浏览:1077

很多人可能不知道,智飞生物和沃森生物其实是两兄弟。智飞生物创始人“蒋仁生”在之前的文章:《疫苗行业的过去、现在、未来深度梳理,一篇文章看懂生物产业链》稍微提过。沃森生物创始人“刘俊辉”还没说过。一、公司1、蒋仁生蒋仁生的创业史颇具传奇,家庭

很多人可能不知道,智飞生物和沃森生物其实是两兄弟。

智飞生物创始人“蒋仁生”在之前的文章:

《疫苗行业的过去、现在、未来深度梳理,一篇文章看懂生物产业链》

稍微提过。

沃森生物创始人“刘俊辉”还没说过。

一、公司

1、蒋仁生

蒋仁生的创业史颇具传奇,家庭背景一般,属于寒门贵子。

1953年出生在广西桂林的灌阳县,很偏僻。

都说桂林山水甲天下,某些地区的景色确实很好,但是同时还有一个词叫“穷山恶水”。

尤其是在几十年前,很多山区并未开发,交通闭塞,非常穷,所以我们大多数贫穷落后的地方叫“贫困山区”。

没有便利的交通,经济自然就上不来。

蒋仁生家就是这么个环境,兄弟姐妹还很多,足足6个,不过蒋父很有远见,家里再穷,也坚持让他们读书。

年报里面蒋仁生的学历是大专,放在现在确实是低学历,但当年全国都那么艰难的时候,蒋仁生是上了高中的,属于高知识分子。

70年代文化大革命,上不了大学,蒋仁生只能回老家当小学老师。

1977年文化大革命结束,终于恢复了高考,蒋仁生当即参考。

不过7年的教学生涯,可能也是没想着还有高考的机会,平时除了简单的教书,没有努力继续学习。

当年高考蒋仁生成绩并不好,只考上了《桂林医学院高等专科》。

学历只有专科,不过也算是医学出身了。

而且那个时候读书的都分配工作。

大专3年过后,1980年,蒋仁生被分配到老家的卫生防疫站工作,端上了铁饭碗,而且离开了山沟沟在县城里。

成功人士一定是某方面能力超强的,俗话说是金子总会发光。

蒋仁生的能力+努力,很快就被提拔,当上了副站长。

从此专注于疫苗的相关工作,给未来的智飞埋下了基因。

工作10年后,再次被提拔,被任命为南宁防疫站的副科长。

彻底从乡下走到了城市。

后来90年代,全国轰轰烈烈地“下海潮”,让蒋仁生本来就不安分的心,开始骚动起来。

于是1999年,已经46岁的蒋仁生,辞掉了让无数人眼红的工作岗位,投入“自由经济”的怀抱。

不过蒋仁生没有跟随大流去海南等沿海城市,而是去了成都。

由于手上没钱,只能再次找了一份工作,在成都的一家疫苗公司做销售。

等看完生物行业系列文章,你会发现,绝大部分生物公司的创始人都是销售出身。

蒋仁生虽然从来没有做过销售,但是天赋很好,加上多年的防疫站工作经验,专业能力没问题,疫苗销售工作非常顺利,业绩很好。

很巧的是,蒋仁生在公司的一个同事,叫“刘俊辉”。

不过刘俊辉是技术岗位,搞研发,蒋仁生是销售岗位,搞钱。

工作3年后,蒋仁生敏锐地感觉到,我国的疫苗行业将会爆发,这个时候已经积累了一点本钱。

骚动的心又开始荡漾起来。

而机会总是留给有准备的人,2002年,重庆有公司叫《金鑫生物制品有限公司》,面临倒闭,原因不详,这家公司拥有《疫苗经营许可证》。

蒋仁生犹如饥饿的狮子闻到了猎物的味道,立马出手。

给刘俊辉画了一个大饼,拉着刘俊辉一起买下了这家公司。

大家都没什么钱,抠抠搜搜凑齐了50万,把公司重新开起来,并且改名《智飞生物》,智飞正式诞生。

2、历程

创业从来都不是一件容易的事情,尤其是在没钱的情况下。

蒋仁生的一腔热血并没能给公司烧上三把火。

没钱就做不了研发,没研发就出不了产品,没产品就赚不了钱,赤裸裸的现实问题摆在蒋仁生和刘俊辉的面前。

销售出身的蒋仁生唯一的信念就是怎么“找到”可以卖的产品。

而技术出身的刘俊辉唯一的信念就是怎么“研发”出可以卖的产品。

两位创始人在生死攸关的紧要关头,产生了不可调和的分歧。

最后刘俊辉退出了智飞生物,带着七大生物研究所出来的研究员,另起炉灶,创立了《沃森生物》。

沃森的英文标志是WALVAX,也就是We All Love VAX,意思是“我们爱疫苗”,果然是一群技术男爱技术。

智飞的意思是用智慧来飞翔,只要能飞起来,管他是研发还是代理。

蒋仁生则继续执掌智飞生物。

面临绝境的人往往能激发出超强的潜力。蒋仁生想尽一切办法搞产品,最后终于凭借往年在防疫站的关系网,找到了“兰州所”。

兰州所当时有国内唯一的一款“A+C脑膜炎疫苗”,蒋仁生仿佛抓到了救命稻草,孤注一掷,不惜一切代价,终于获得了这款疫苗的独家代理权。

也就是从这个时候开始,智飞生物埋下了代理的基因。

有了产品后,一开始也并不顺利,别看现在脑膜炎疫苗有很多,比以前全面高档多了,但是当时的主流产品还是A群脑膜炎疫苗。

关于脑膜炎疫苗行业的详细分析,在之前的这篇文章有讲到。

《华兰生物业绩大幅度下滑,还有价值吗?风险还是机会?》

脑膜炎球菌以A型、B型、C型、Y型及W135型这5类为主,其中A型是最常见的,所以都以接种A群脑膜炎疫苗为主。

所以当时的A+C脑膜炎疫苗并不好卖。

正万分焦急的蒋仁生看着公司越来越缺钱,很可能坚持不下去。

古人云:“莫为霜台愁岁暮,潜龙须待一声雷”。

蒋仁生没有放弃,一边努力想办法破局,一边耐心等待。

这一声雷说来就来。

2005年,安徽等地区,突然爆发大规模的“C群脑膜炎球菌”,以往接种的A群脑膜炎疫苗显然毫无作用。

这个时候A+C脑膜炎疫苗是很多人的“救命针”,全国各地纷纷采购A+C脑膜炎疫苗。

蒋仁生作为唯一的代理人,看着C群脑膜炎球菌标本,眼神温柔,嘴角45度。

每个人都是怕死的,由于疫情突发,越来越多的人抢购,跟现在的PHV9价疫苗一样,需要加价才能尽快接种。

短短几个月时间,智飞就赚了2千万,从此智飞名声大噪。

尝到甜头的蒋仁生立马乘胜追击,顺势在全国各地铺设销售网络,所以到今天,智飞的销售网络在行业都是头部。

此后5年,智飞依靠庞大的销售网点,卖代理疫苗火遍全国。

除了兰州所,还有天坛生物的“麻风二联苗”和“麻风三联苗”,还有浙江康普的甲肝疫苗等等,智飞都有代理。

而且很多疫苗都是买断式代理,也就是从产品定价,到市场的开发和管理,到配送等等所有环节,都是智飞负责。

疫苗生产方只负责疫苗的研发和生产。

所以人送外号“二道贩子”。

网上很多人抨击智飞的这种销售行为,我觉得没必要,智飞之前确实没有研发实力,就是一个生意人,人家代理东西做生意赚钱并没有错。

所以说他不重视研发,没有技术能力,是可以的,仅此而已,再说那是之前,现在也挺重视技术的。

重点人家是赚钱的,而且越赚越多。

赚到2010年,给赚上市了。

上市当天,蒋仁生就拥有百亿身价。

10年时间100亿,你觉得厉害吗?

如果觉得不厉害,那后面又一个10年,又赚了1000亿,你觉得厉害吗?

要是还觉得不厉害,那就是你自己的问题。

不过上市之后,智飞的业绩并没有继续提升,除了2014年营收8个亿之外,从2010年到2015年,都是7个多亿。

2016年的山东疫苗事件,波及整个疫苗行业,国家一怒之下,把疫苗代理商一次性全部拍死,从此没有了疫苗中间商,只允许厂家把疫苗直接供应到医疗机构。

当年专做疫苗代理的公司纷纷灰灰湮灭。

智飞自然也难逃一劫,2016年业绩很惨淡,只有3千万的利润。

不过好在蒋仁生留了一手,并没有完全依赖代理。

如上图所示,代理的高峰期是2020年,在2016年之前,智飞是有自己研发的产品,比如说三联苗。

正是这些自主产品,让智飞躲过一劫,因此翻身。

翻身的契机是当时国内疫苗水平与国外高档疫苗差距很大,有不少疫苗必须依赖进口。

国家在取消国内疫苗中间商的同时,又规定进口疫苗比如通过代理商销售,不允许国外疫苗直接送到医疗机构。

目的是多一层检查,如果有问题,可以问责。

因为进口疫苗如果有问题,追究不了国外企业,这个时候代理商就要全权负责。

精明的蒋仁生立马抓住这次机会,因为他有强大的销售网络,从而获得“默沙东”的青睐,拿下了默沙东的独家代理权。

所以从此代理产品营收一路猛涨,到2020年,业绩几乎全都来源于代理产品。

四价HPV疫苗2017年获得了上市批准,五价轮状疫苗、九价HPV疫苗2018年获得了上市批准。

所以这几年,代理业务突飞猛进。

不过这次新冠疫情,智飞成功地研制出了新冠疫苗,按理说新冠疫苗的研发难度是很大的,智飞薄弱的研发底子,这么快能研发出来,可能也有默沙东的支持。

2021年,智飞的新冠疫苗“智克威”在3月份被纳入紧急使用,成为国际上第一个获批使用的新冠病毒重组亚单位蛋白疫苗。

加上之前已经投放市场的其他自主产品,让他的自主产品销量暴涨,增幅高达708%。

如上图所示,自主产品2020年营收才12亿,2021年暴增到97亿。

尽管代理产营收品也有50%的增幅,但相对自主产品708%的增幅来说,自然就大幅度拉低了营收占比。

智飞的整个历程,大概就如上文所说。

3、产品

智飞的产品有点多,自主产品有9款,代理产品有6款。

官网公布的只有9款产品,年报里面有11款。

自主产品主要有4类,分别是:

肺结核疫苗、新冠疫苗、流感疫苗,脑膜炎疫苗。

流感疫苗在之前写的:

《疫苗行业的过去、现在、未来深度梳理,一篇文章看懂生物产业链》有详细分析。

脑膜炎疫苗在之前写的

《华兰生物业绩大幅度下滑,还有价值吗?风险还是机会?》有详细分析。

没看过的朋友可以看完这篇后去看看。

肺结核疫苗目前国内主要是卡介苗,而且属于一类苗。

再而且,成都所和上海所几乎全包了卡介苗。

智飞生物的“宜卡”产品,主要要来结核杆菌的诊断以及辅助治疗,“微卡”产品有预防肺结核的功效,也可以用来辅助治疗。

目前这两个产品使用都不多,此次就先不予分析。

新冠疫苗我们国家大部分人都已经接种了,多多少少都有了解。

由于这两年新冠涉及到每个人的健康,官媒以及数不清的自媒体都有数不清的文章发布,多多少少应该都看过。

国产新冠疫苗目前有五家公司的产品已投入市场,分别是:

北京科兴、武汉所、北京所这三家是灭活疫苗,需要接种2针。

都是使用非洲绿猴肾(Vero)细胞进行病毒培养扩增,经β丙内酯灭活病毒,保留抗原成分以诱导机体产生免疫应答,并加用氢氧化铝佐剂以提高免疫原性。

康希诺是腺病毒载体疫苗,只需要接种1针。

将新冠病毒的刺突糖蛋白(S蛋白)基因重组到复制缺陷型的人5型腺病毒基因内,基因重组腺病毒在体内表达新冠病毒S蛋白抗原,诱导机体产生免疫应答。

智飞生物是重组亚单位疫苗,需要接种3针。

将新冠病毒S蛋白受体结合区(RBD)基因重组到中国仓鼠卵巢(CHO)细胞基因内,在体外表达形成RBD二聚体,并加用氢氧化铝佐剂以提高免疫原性。

接种针数不包括加强针。

代理产品有4类,分别是:肺炎疫苗、轮状病毒疫苗、甲肝疫苗、HPV疫苗。

其中的HPV九价疫苗,这几年被炒得沸沸扬扬。

一针难求在网上火了很长一段时间。

HPV九价疫苗肯定是好东西,它可以预防绝大部分的宫颈癌诱因,是广大女性的福音,男性也可以打宫颈癌疫苗,不过宫颈癌在男性中不常见,在女性的癌症死亡病例中占比很高,所以基本上都是女性接种。

九价HPV价格并不低,尤其是这两年缺苗的情况下,常规渠道基本上是打不了的,比如各社区医院,都有这个项目,但是永远处在缺苗状态。

黄牛党应运而生。

九价HPV疫苗需要接种三针,正规费用大概是3000-4000元左右,但是从黄牛渠道接种,则需要额外加价2000元左右,加价率高达50%以上,这是非常夸张的,简直是畸形,所以这两年很多黄牛都赚了不少钱。

作为唯一的代理公司智飞生物就更不用说了,闭着眼睛数钱。

2021年九价疫苗签发一千万支,增长101%。

市场还远远未饱和,至少这两年还可以继续躺着赚钱。

不过时间也不会太长,竞品很快就会有国产,这个在分析行业的时候说。

二、业绩

2021年的业绩很好。

营收307亿,同比增长102%,净利润102亿,同比增长209%,每股收益6.4元,同比增长209%,净资产收益率78%,同比增长32%。

这份业绩放在整个生物行业都是非常亮眼的,所有关键指标都大幅度上升。

把时间拉长到五年来看。

从上图可以看出,营收在节节攀升,除了2020年增长有放缓,其余年份增长率都在100%以上。2021年翻倍。

默沙东的疫苗确实好卖,新冠疫苗卖得确实多。

再看看利润。

2017年是个特例,2016年山东疫苗事件后,整个疫苗行业都遭受重击,所以2017年相对2016年来说,增长得太多。

加上智飞生物2017年开始代理默沙东的疫苗,是转型的一年。

所以2017年的净利润增长率高达1229.25%,这个是不正常的可以忽略。

2018年后的三年,净利润也在稳步增长,但增长率是放缓的,2021年是爆发的一年。

不过利润的整体表现没有营收好,问题在于毛利率上。

上图是历年的毛利率,2016年之前,毛利率都还不错,属于行业正常水平,除了2012年之外,毛利都在60%以上.

因为2016年之前,全都是自主产品以及国内代理产品。

2016年之后,毛利率就直线下降,2020年都降到40%以下了。

问题就在于默沙东的疫苗虽然极其好卖,但是代理他家的产品,利润太低,大头被默沙东赚走了。

2021年自主产品销售占比上来了,毛利提升得就很明显。

上图所示,2021年代理产品的毛利率只有30%,自主产品的毛利率高达90%。

很多次说到,毛利是体现公司竞争力的重要指标之一。

你看放在智飞生物身上再贴切不过,别人的东西始终是别人的,赚多少钱要别人说了算,尽管销售能力强,但是赚辛苦钱。

自主产品的毛利是代理产品的整整3倍,这也是人们不看好智飞导致股价腰斩的原因之一。

智飞生物的销售力量很强,营销网络覆盖很全面。

近3000人的专业市场团队,营销网络已覆盖全国31个省、自治区、直辖市,300多个地市,2600多个区县,30000多个基层卫生服务点(乡镇接种 点、社区门诊)。

这样的销售网,只要有足够好的自主产品,智飞生物就是一家好公司,但是如果自主产品不行,所有人的看法就都对,公司没灵魂。

目前的新冠疫苗是自主产品,表现最好,但是很多人怀疑新冠疫苗的技术有可能跟默沙东有关系。

这个无法鉴别真假,就算是凭自己实力研发出来的,可是新冠毕竟是突发事件,我对新冠的看法是,不可能人类和新冠病毒共存,某一天一定会消灭。

那些说躺平的,纯粹是瞎扯淡。

国外管不着,至少我国是这样,等到那一天,新冠疫苗接种率一定会暴跌。

而且现在虽然只有5家公司研制成功,但是还有好几家也都快了,到那时一方面是市场萎缩,一方面是竞争激烈,营收和毛利必然下降。

所以智飞的新冠疫苗不是一个好故事。

看看他在研究的其他产品。

已经投入市场的前面分析产品的时候已经分析了。

在研发项目共计29项,其中处于临床试验及申请注册阶段的项目16项,临床前项目13项。

上图是已经进入注册程序的项目,有两项已经完成临床试验,意思是已经成功了,后面只是走常规程序。

III期临床试验进行中的项目有7项,一般到了III期,成功概率就很大了。

也就是智飞将有9项新产品问世,分别是:

流感病毒裂解疫苗、23价肺炎球菌多糖疫苗、重组新型冠状病毒蛋白疫苗(CHO细胞)、15价肺炎球菌结合疫苗、冻干人用狂犬病疫苗(MRC-5细胞)、冻干人用狂犬病疫苗(Vero细胞)、四价流感病毒裂解疫苗、福氏宋内氏痢疾双价结合疫苗、ACYW135群流脑结合疫苗。

主要是流感疫苗、肺炎疫苗、新冠疫苗、狂犬疫苗、脑膜炎疫苗五类。

这五类都是市场很大的常规疫苗,国内其他公司几乎都已经研制成功,在更新迭代。

不过这也没关系,智飞只要研制成功,市场方面的优势是很明显的。

但是这个在研项目列表里面,并没有HPV疫苗。

如果加上上图里面的13项临床前项目,不得不说智飞的研发管线覆盖还是很全面的,基本上涵盖了我国常用的疫苗品种。

这么多的项目同时进行,费用自然是很庞大。

四大费用里面,只有财务费用是下降的,主要是由于现金比较多,利息收入增加了导致的。

其他三大费用,增长幅度都很大。

销售费用可以理解,这本身就是公司的强项,往年的销售费用也都不低,能够把业绩做出来,18个亿的销售费用我觉得可以理解。

管理费用3个亿,增加了41%,公司解释是说主要是本期职工薪酬、折旧摊销等成本增加所致。

主要是员工增多了吧,比如研发人员数量增加37%。

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